温州凤凰娱乐平台登录网址机械制造有限公司
凤凰娱乐平台登录网址_凤凰娱乐平台账号注册 | Tel : 0577-86277300 | E-mail:86283678@qq.com
关于我们 产品中心 新闻中心 客户案例 在线留言 联系我们
如何对终端用户进行监督等等
发布者:admin浏览次数:

  2018年11月14-15日,以“守正出新,高质发展”为主题的2018年度中国挖掘机械行业第二十二届年会在山东烟台隆重召开。

  在主机换新周期和产品库存周期、基础设施建设投资加码、“一带一路”倡议深化落实、城镇化及新农村建设持续推进等多种因素叠加的影响下,中国工程机械行业一扫多年阴霾,自2016年下半年开始,回升势头强劲,作为行业先锋的挖掘机械市场,在前期高增长的基础上,继续高歌猛进,销量创历史同期新高。

  此次中国挖掘机械行业制造商、代理商、配套厂商等企业高层领导相聚山东烟台,直面发展难题,共同探求中国挖掘机械产业高质量、可持续发展的新生态。

  挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安致辞。曾总表示,中国挖掘机行业将开启新征程。国际国内背景相互叠加,更加衬托出本次年会的重要性,根据挖掘机械分会最新统计,2018年1-10月挖掘机械销量17万1516台,持续超预期增长,并刷新历史同期销量纪录,同比增长52.5%。分会认为,挖掘机械销量高增长是对以前市场的修复。继续持续深化供给侧改革,推动持续变革,加强与互联网大数据的深度融合,实现挖掘机械全生命周期的价值。希望积极加强在生产过程中的环境保护,希望继承和发扬改革开放的精神。实现中国挖掘机械行业的高质量、可持续发展。

  中国工程机械工业协会会长祁俊讲话,发言主题是“工程机械行业回顾与主要任务”,从行业稳中向好的主要原因;行业运行的主要问题;行业发展预测和主要工作三个方面进行阐述行业发展态势。祁俊会长认为,环保趋严将加快二手机的淘汰更新速度,有利于新机销售。中国工程机械行业经过五年的充分调整,2017年销售收入5403亿元,同比增长12.7%,出口总额201.05亿美元,同比增长18.5%。协会关注的重点产品2017年销量增长45.6%截止到2017年,市场上挖掘机保有量为180万台左右。

  三一重机营销公司总经理程吉军作精彩的专题发言,主题是《苦练内功,共享未来》,首先从行业的角度,对挖掘机市场进行了分析,同时也分享了三一过去的阵痛,“前事不忘后事之师”,三一现在的认知是价值销售,产品不仅要卖出去,还有把钱收回来,还有客户持续满意。三一的经营举措方面,重视流入方面的价格,商务条件,汇款作为重点,流出方面,面向产品的以旧换新的加强,持续的服务投入,对服务工程师的投入,作为主机厂,有义务对服务工程师的地位进行提高,让他们有工匠精神,人员优化,推广支出等等方面,过程控制是全部资金透明,流程理顺。今年三一重机发布了H系列大中小型矿山产品,全面提升矿山系列产品,同时全面实施服务数字化。最后,程总表示,希望三一与行业同仁共享行业健康高质量发展的红利!

  斗山工程机械(中国)有限公司渠道管理部冷梅代表斗山销售与市场副总裁丁郁真作专题发言

  斗山工程机械(中国)有限公司渠道管理部冷梅代表斗山销售与市场副总裁丁郁真作专题发言,主题是《携手共建挖掘机械行业高质量发展》,首先,她介绍了斗山工程机械在中国的情况,随后,在分享斗山在中国挖掘机械市场的思考,行业的起落中,斗山与中国工程机械行业企业一样感受,斗山在行业困难时期,组织,渠道,业务革新,服务等方面都进行了探索,同时,斗山持续创新,不断开发新产品,追求领先的设计,从舒适性,智能性,经济性,环保等方面设计产品,同时强化产品质量,随着中国经济发展,我们相信未来是挑战与机遇并存,斗山愿意与经销商一起打造全价值链的协同发展。

  挖掘机械产业高峰对话环节,对话嘉宾:卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华,小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO张全旺,广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏,川崎(上海)有限公司总经理陈爱明,合肥湘元集团董事长周驰军,各位重量级嘉宾针对大会主题“守正出新,高质发展”进行了深入探讨。

  卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华认为,在技术进步方面,机械替代人工进程不断加快,为挖掘机企业带来机遇,另外,上海宝马展卡特彼勒将推出大挖的智能化产品。卡特彼勒在行业进步,智能化创新方面做出贡献。新时代呼吁新技术的创新,随着环保趋严,需要工程机械企业科技创新。中国挖掘机市场必定是和世界的发展相关联,挖掘机行业产品质量要提高,核心零部件对行业支持要加强,中国工程机械行业短板还是零部件的开发,目前,中国零部件企业已经不断进步,趋势向好。

  广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏谈的技术进步方面,柳工投入两个多亿,在制造设备上做了提升,在设备联网方面也是领先导入,基于客户创造价值,客户满意才能获得行业进步,技术的提升。

  小松(中国)投资有限公司总经理张全旺在谈到技术方面,小松在技术提升方面针对节能环保进行积极的努力,将推出相关机型,在智能化施工,智能化驾驶方面将是未来发展趋势,小松的康查士系统,更加让客户提高效率,降低成本,小松在日本,已经推出智能化施工,采用无人机配合挖掘机,已经有上千个工地采用,这将会在未来更多的实施。另外,小松推出循环二手机认证,呼吁尽可能多的企业加入这个平台,促进二手机的发展。

  川崎(上海)有限公司总经理陈爱明表示,中国挖掘机行业经历了四个阶段,川崎液压参与其中,为行业的发展和进步提供了先进的液压产品,促进了中国挖掘机械行业的快速发展,未来先导阀将是全电控,电磁阀驱动,全自动化的系统。川崎将紧跟客户需求,不断开发新的产品。

  合肥湘元集团董事长周驰军从客户角度看,客户的结构有了很大变化,客户的质量明显提升,单位客户购买比重加大,个体用户两极分化了,大用户越来越专业化,散户越来越散。另外经营性租赁越来越多。

  合肥湘元集团董事长周驰军,明年前高后低,全年10-20%的增长率,销售22万台,明年小挖继续火爆。依据是今年下半年高增长和国家政策相关,今年增长主要是小挖,和新农村和扶贫有关,外部的因素有一定影响。

  川崎(上海)有限公司总经理陈爱明表示,去年预测的增长70%,还是与今年状况接近。订单总量依然很高,希望是小挖居大。认为市场是正负10%,依据是今年工程量的开工率增大,才导致挖掘机销售这么大增长,已经量很大了,明年有什么理由再这么大的增长呢。

  小松(中国)投资有限公司总经理张全旺表示,从康查士的数据看,工作小时数与去年持平,不确定因素较多,个人认为是正负10%,依据是中美贸易战的影响,是否持续,如果继续,国内的内需会继续增长。最大可能是与今年的销量持平。

  广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏预测增长11%,依据是,明年的大挖按照6年退出,将有大量大挖推出市场,中国的经济会继续保持增长,市场会新增8万台的量,今年大挖的是超出所有的预期,迷你挖明年会增长100-150%。

  卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华表示,对市场的预测比较难,尤其是明年,不确定因素更多,代表个人谈趋势,明年行业应该有一个谨慎乐观的预测,谨慎就是中国的十八大以来提出的风险管控,环保、扶贫政策,对市场产生很大的影响,按照理性的判断,明年挖掘机行业会下降,甚至会下降10-15%。乐观,中美贸易战方面,如果企业理性,风险管控好,会有10%的正增长。

  三一重机营销公司总经理程吉军对市场的判断,从几个微观方面看,已经有十个省区同比负增长,开工率大幅回落,有些地方政府资金紧张,国际方面大幅增长,三一的明年的增长目标是翻一番,达到12000台。

  中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安在对话环节最后做了总结,大家一致认为,挖掘机产品的发展方向是节能环保,智能化。客户方面更加健康,更加理性。行业在高速发展的时候,主机企业还是比较敏锐,但是更加理性,更加注重客户全生命周期的价值。大家对明年的中国挖掘机械市场发展谨慎乐观。

  挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝发布《2018年度中国挖掘机械行业研究报告》

  中国工程机械工业协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝发布《2018年度中国挖掘机械行业研究报告》,根据分会最新统计,2018年1-10月挖掘机械销量17万1516台,持续超预期增长,并刷新历史同期销量纪录,同比增长52.5%。如果按产品重量计,销售产品总重量:286.4万吨,同比增长更是超过60%。目前,挖掘机械生产企业约35家,相比高峰期下降约50%,其中规模企业近20家,行业规划设计产能约40万台。代理商、经销商超过1000家。

  受益于主机换新、库存周期、基础设施建设加码、房地产投资稳健、“三去一降一补”贯彻落实、环保政策推动、二手机出清、市场信心恢复等多因素叠加影响,行业实现连续高增长。

  根据中国工程机械工业协会统计,截止2017年底,主要工程机械产品保有量690万~747万台,挖掘机和装载机是中国最大的两类工程机械产品。挖掘机的8年保有量在150万台左右。

  2018年1-10月,三一、徐工、卡特彼勒销量位居前三。前十企业市场销量为13万2879台,市场占有率达到85.3%。强者愈强的发展趋势进一步凸显。

  2018年1-10月,国内市场销量15万5771台。销量前五位省份为山东、江苏、四川、河南和安徽,前五省份合计销量5万5135台,超过全国总销量三分之一。同比涨幅前五位省份为天津、甘肃、山西、江西和广东。

  未来几年中国宏观经济将保持稳健增长,基础设施建设、产品换新需求、机器换人需求、挖掘机械对其他工程机械替代、城镇化和新农村建设等带来的市场需求将持续增加,但房地产市场等领域的需求存在下滑可能。综合考虑各方面因素,分会预计2018年挖掘机械总销量有望达到20万台,其中国内销量约18万台,同比增长近40%。2019年国内销量有望达到20万台左右。2020、2021年销量将逐步转入震荡发展阶段。

  李宏宝最后认为行业企业应树立竞合理念,构建涵盖制造商、供应商、代理商、用户的共赢产业生态,共同提升用户端的价值,实现全生态的共赢。应支持核心零部件本土化研发生产,打造高质量发展体系,带动我国挖掘机械产业迈向全球价值链中高端。要在“一带一路”倡议的带动下,加速建立国际化战略,迈进国际市场新蓝海。面对行业发展的良好形势,分会认为行业企业应珍惜市场机遇守正出新,实现高质量发展,共建高质量可持续发展挖掘机械产业。

  日立建机(上海)有限公司总经理程晓明作专题发言,主题为《谈谈租赁,一个客户信赖的话题》,他从美国、日本的租赁市场情况进行分析,介绍了海外设备租赁需求状况。工程机械流通手段的变迁,现金购买,分期付款,融资租赁,先租后售,租后选购,租后再租,租赁服务,共享租赁?他在谈到租赁运营的核心课题时,投资回报率的最大化是核心。他最后认为,租赁是工程机械流通的必由之路,租赁是客户课题解决方案的重要组成部分,租赁也是一种资本运作的方式。

  Off-Highway Reseaech 研究总监史杨作专题发言,发言主题是《全球挖掘机械市场趋势》,把挖掘机纷呈6吨以上的可以进一步分履带式和轮式,小型挖掘机,6吨以下的。全球挖掘机销量分析,2017年全球工程机械市场价值是879亿美元,其中挖掘机站57%;2017年全球挖掘机销量总计为508568台,其中中国市场占27%。对比发达国家,中国的小挖比重增长潜力比较大。市场趋势分析上,本轮增长主要是基建,PPP促进,排放升级促进设备更新,持续的机械化趋势。对挖掘机中长期市场乐观,对于前期市场超预期的增长,另外经济还在减速,不看好近期挖掘机市场持续增长,预测2019年降10%左右,市场存在很多不确定性,即使销售15万台左右,中国市场依旧是世界最大挖掘机市场。他认为,市场上的不确定性有国际关系新变化,国内经济减速,调控政策转向宽松,公共投资回稳,新的环保政策,国四提前释放需求,客户融资健康运行等等因素。

  利星行机械集团CEO傅耀生发言,主题为《推动中国挖掘机械行业流通领域高质量发展》,他说忠于卡特、忠于客户、忠于市场、忠于员工、忠于股东;一切以客户为中心,创造服务价值链。作为代理商,利星行都坚持精细化管理,提供营运效率,大数据分析。工程机械行业要有高质量发展,我们需要一个健康的行业生态,除了政策的助推,我们的生态是靠行业内的企业家来营造,企业是发展的主体,高质量发展最终是要由健康的企业来真正实现。我们有自信继续在中国做出我们自己的贡献。不断提高,不断增值,提高一个可持续发展的更好未来。

  康明斯(中国)投资有限公司应用工程高级经理靳明芳作专题发言,主题为《国四排放挑战及应对》,国四法规有很多挑战,首先是时间的挑战性,排放保质期,油品质量,在用符合性检查的挑战,强制整机定位及对设备制造商的追责,如何对终端用户进行监督等等。

  市场需求新变化也催生了商业竞争的新理念,从零和竞争走向竞合共赢是市场发展的必然。中国拥有世界最大的挖掘机械市场,通过竞合生态构建,才能实现全球优质资源的共享、互补与协同,提升企业的创新能力和持续盈利能力,共同推进中国挖掘机械行业向更高层次迈进,共建行业新未来。(文章来源:中国路面机械网)